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借势冬奥会，购物中心还可以这样玩！

2022-03-02

国风开幕会、冰墩墩、谷爱凌夺得冠军......冬季奥运会头条聚集霸屏，冰雪运动人气正以史无前例之势席卷全球，与此同时变成商业领域的受欢迎主题。

在2月10日国家商务部举办的常规记者招待会上，国家商务部发言人高锋表明，冬季奥运会产品和风雪装备市场销售充沛，滑雪装备和滑雪服销售总额同期相比分別提高62.9%和61.2%。年中大促期内，在网上滑雪门票费销售总额同比增加102.1%。

近些年，滑雪、运动产品知名品牌加快中国合理布局，而邻近冬季奥运会及联赛举行期内，五花八门冬季奥运会主题活动营销连番开演。我们将从招商合作、经营、营销推广等层面总结购物中心借势营销冬季奥运会的经典案例，与此同时讨论这一主题还能够怎样延伸。

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三大垂直方式借势营销冬季奥运会


冬奥会与冰雪运动提温的发展趋势早在2020年就已初显出眉目，伴随着冬季奥运会的宣布开幕，这类主题在商业市场进入暴发。从大类别上看，购物中心借势营销冬季奥运会关键分成三大类：零售升级、业态升级与主题营销推广。

零售升级：冰雪装备知名品牌加快合理布局

冬季奥运会开幕会又被网友们称之为“羽绒衣带货直播交流会”，全球化羽绒服品牌、服装品牌聚堆现身。

与一身运动类型不一样，冰雪运动对设备的依靠水平更为一筹。而早就在冬季奥运会开幕会前，已经有许多服装品牌加快开店选址，购物中心亦切合发展趋势引入大量冰雪有关零售知名品牌，一部分知名品牌则将店面更新为冰雪运动主题店，冰雪运动武器装备的“线下对决”揭开序幕。

BOGNER博格纳北京王府井中环店；

例如，北京王府井中环陆续引入高档滑雪知名品牌BOGNER博格纳全国各地第一家宣布官方旗舰店、冰雪发烧友的时尚买手店The Ski Project雪逸舍时节概念店、澳大利亚高档户外品牌ARC'TERYX始祖鸟等；三里屯太古里则引入日本国滑雪品牌服装Phenix我国第一家现代都市综合性店。

而这仅仅滑雪武器装备“对决”的缩影，自2020年至今，奢侈品牌如LV、FENDI、PRADA等陆续发布滑雪武器装备产品系列，国际品牌加快进到我国市场。

据CBNData交易站报导，仅2021年后半年，就就会有近十个专业户外活动及滑雪知名品牌在我国给出第一家店面。在其中，德国户外运动品牌Peak Performance和VF集团公司新加坡知名品牌Icebreaker设立了天猫店，丹麦大品牌Helly Hansen、adidas集团旗下技术专业户外运动品牌adidas TERREX等知名品牌依次合理布局我国市场。

高档滑雪武器装备知名品牌Bogner姿势不断，仍在年底与波司登一同创立合资企业一同经营我国市场的业务流程后，在中国陆续合理布局店面。ARC'TERYX始祖鸟则陆续在上海、深圳、北京等新项目设立店面。


加码冰雪体验业态

近些年，滑雪人气与日俱增。开启小红书app检索“滑雪”关键词能够看见，现阶段该关键词下已经有52万 篇手记。不容置疑，滑雪是当前最受欢迎的冰雪运动之一。

看准这一发展趋势，各种购物中心原来的滑冰场自不必说，即各购物中心在开张之初整体规划打造出或引入的环形或椭圆型真冰滑冰场。而除开引入滑雪装备知名品牌，许多购物中心还陆续引入了一批以滑雪为主导的体验业态，例如室内滑雪体验、及教学知名品牌， 以室内内滑雪机 滑雪装备零售 滑雪教学为关键业务作用。


例如，深圳购物中心对原诚品生活地区开展更新，并引入受欢迎滑雪一站式服务服务平台SNOW51，为顾客给予课堂教学、武器装备零售等服务项目；同时引入约2000平的滑雪课堂教学、感受知名品牌雪乐山。除深圳市外，国内各地购物中心亦陆续加仓冰雪感受业态。


主题活动营销聚集发生

与知名品牌、业态更新对比，冬季奥运会主题活动营销的条件相对性低，于顾客来讲参加门坎更低、互动性强，因此变成大量购物中心借势营销冬季奥运会的挑选。

例如，春节期间上海环球港世界港口小鎮夜空冰欢乐世界打造出冬季奥运会限制冰雪活动，发布速度滑冰、花滑与冰球等奥运项目演出，顾客可以走入冰场感受冰球、冰壶等奥运项目。

三里屯太古里则发布“潮运众宠”2021年末冬天主题主题活动，以冬奥会项目钢架雪车、短道和双板滑雪为设计灵感，打造出“潮运雪车”、“潮运滑轨”和“潮运双板”系列产品互动体验情景与互动装置。


及其协同中国邮政快递发布“去往冬季奥运会的邮政快递列车”快闪活动，以“冬季奥运会加邮”为主题发布系列产品商场美陈与互动装置；万达广场则陆续于全国各地项目落地“供热风雪一起健身运动”暨冬季奥运会主题巡回展等。

除此之外，滑雪零售知名品牌的快闪店的线下活动也陆续落地式全国各地各种购物中心。

例如，2021年11月起，自DESCENTE迪桑特「精确出众」滑雪精品展全国各地巡回展首站现身沈阳后，陆续落地式其他城市榜样购物中心，通过具有引人注意实际效果的“高級道”滑雪雕塑作品，变成受欢迎打卡地。


及其，Prada打造出“冰面PRADA”（PradaOn Ice）快闪店的线下活动、落地式冬季奥运会知名品牌主题快闪体验中心“特步风雪灵境”等。


02

购物中心借势营销冬季奥运会


还能够这样玩

在冬季奥运会的推动下，冰雪运动发展趋势的的浪潮还将不断，购物中心借势营销发力零售、体验业态与活动营销三大垂直方式仍是将来一大发展趋势。而除开冰雪运动外，购物中心还能够在健身运动与生活习惯层面开展延伸，探寻大量多元化的“借势营销”更新。

运动体验业态

除开冰雪主题的运动业态，滑雪、游泳等时尚潮流健身运动近些年一直较受年青人钟爱；另一方面，在国家国务院下发《全民健身计划（2021-2025年）》环境下，全民健身运动从社会发展风潮升高至战略方面。

洞察这一发展趋势，除开对项目的运动零售知名品牌开展更新升级，购物中心可以延伸出大量运动体验业态或以健身运动为主导的新起娱乐体验业态，为顾客打造出更舒服、技术专业的运动空间与服务项目，而中国已经有许多购物中心运行在这里一方面的探寻。

例如，杭州市奥体引入IGosurfing室内游泳馆，为顾客给予专业的游泳感受与教学管理。

深圳引入iFLY垂直起降飞机航行体验中心、多元化健身运动游戏娱乐知名品牌朗玩、华南地区第一家购物中心室内篮球馆V5 SPORTS、FlowLife拓极为花朵游泳俱乐部队等系列产品健身运动、游戏娱乐体验业态。深圳海上世界则打造出了一座卡丁车生态公园，为顾客给予卡丁车、餐饮业与休闲娱乐作用。


自然，一部分业态及方式对购物中心本身的硬指标如规模、文旅产业特性等拥有一定规定，购物中心在引入运动体验业态时要融合新项目本身考虑。

户外生活方法关联业态

在健康中国观念不断提升的发展趋势下，除开运动体验，健康的生活方法亦持续被年青人青睐。例如，在小红书app检索“室外”关键词可以获得152万 篇手记，而检索“露宿”则有80万 篇手记，年青人对步行、露宿、野炊的兴趣爱好正持续上涨，并将其视作一项时尚潮流感受。

因而，在生活习惯持续发力的购物中心可以看准这一发展趋势，引入室外、露营装备知名品牌，打造出有关主题与活动营销，为顾客营造身心健康、技术专业的户外生活方法。

例如深圳发布的KOLON SPORT全国各地独展，打造出沉浸式体验“幸福露宿节”并爆红变成打卡签到圣地；并引入系列产品露宿和山脉武器装备、服装零售知名品牌、买手店引流矩阵。


落地式著名比赛

购物中心举行比赛的方式已逐渐在领域普及化，例如常用的各种少年儿童足球比赛、街舞比赛及其电子竞技比赛。


LOL世界总决赛期内，深圳万象天地落地式LOL大城市大峡谷嘉年华会与比赛直播

在标准合格的情形下，购物中心可以进一步强化或协同知名品牌举行著名比赛。一方面，著名比赛内置圈层、内置总流量与人流量吸引住效用，另一方面，著名比赛的筹办地还能够进一步强化购物中心的公众特性，在新一轮购物中心比赛中争夺着力点。

例如，在时尚潮流健身运动层面，融合房间内冲浪品牌，让游泳“摆脱”店面到公共区域，打造出系列产品新奇的时尚潮流健身运动赛事。

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商业观察


冰雪运动的风潮在我国还将维持火爆，iiMedia Research（艾媒）公布的《2022年我国冰雪运动行业发展前景汇报》强调，2021年我国冰雪运动领域市场容量为594.9亿人民币，预估2022年将达713.9亿人民币。

这代表着，购物中心借势营销冬季奥运会的人气还将不断，冰雪运动有关业态的提升与活动营销将不断“井喷”，购物中心怎样在大型全民热点中打造出多元化“借势营销”变成领域课题研究。

伴随着春节后动工与春天商场美陈和主题活动连接点到来，会出现大量大型商场关系冬季奥运会网络热点进行主题情景和营销推广话题讨论的构建。要进一步打造出吸引住顾客的活动营销，不可以只是对冬季奥运会主题开展关系。购物中心可以探寻系列产品的冰雪嘉年华主题活动，融合滑雪圈、开雪地车、滑雪等情景，激起顾客打卡签到冲动以引流方法目。

除此之外，对奥运会吉祥物的首先合理布局亦能拥有优点，冰墩墩的一夜爆红为首先“贮备”冰墩墩的购物中心产生了很大的引流方法实际效果。

在营销推广圈里，也早已见到很多企业在联络冰墩墩的受权，在未来一段时间，大型商场借势营销冰墩墩是一大发展趋势。而根据冰墩墩和购物中心已有IP的关系商场美陈和事件，则变成另一种具有多元化特性而成本费又相对性更低的爆红营销方式。


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